从2018年7月开始投入实习工作至今，我已投入工作5年，。一路走来，遇到很多，学到很多，做过很多选择，也经过失败，但通过坚持与努力获得如今不错的成绩，成为公司业绩的佼佼者。

2018年6月通过学校组织的大型招聘，我成功入职深圳维度数据统计有限公司，参与统计相关工作。2019年6月，由于我的后期计划需长期深耕佛山，我从深圳辞职回到佛山。按自己的职业规划，成功通过佛山顺德大型企业新宝电器总裁办公室的录用，做项目专员，主要磨炼自己的性格以及表述。工作一年半左右，在此期间工作成果获得领导认可，工资也从一开始的3500，2020年1月上涨到4500，2020年6月再上涨到5500，2019年年底奖励7000+元。我觉得自己的性格得到充分的磨炼，开始计划投入营销业务开发工作。

同年10月份从新宝离职，投入蓝鸽集团参与销售工作，负责佛山区域“一体化智慧校园整体建设方案”推广销售业务，通过多渠道进行客户开发拜访维护(渠道、运营商、学校、教育局)，商务交流等。没有师傅带，一个人在不断的拜访客户，开发维护自己觉得可行的资源，虽然成功落地广州南沙2021年新建（重建）学校信息化基础设施建设及智慧校园系统项目、深圳市第二十二中学计算机语音教室采购项目等，完成业绩150万。但这与社会发展，以及趋势不太吻合。我开始关注新能源+信息化行业，近年来我国政府为促进光伏产业健康可持续发展，出台多项政策推动光伏市场化进程。顶层设计方面，“碳中和碳达峰目标”奠定了我国光伏行业未来飞速发展的整体基调。我更加坚定要投入新能源行业。

2022年1月份，我加入广东南控电力有限公司，成为新能源业务-光伏电站的开发的一员。光伏，即光伏发电系统，是利用半导体材料的光伏效应，将太阳辐射能转化为电能的一种发电系统。光伏发电系统的能量来源于取之不尽、用之不竭的太阳能，是一种清洁、安全和可再生的能源。光伏发电过程不污染环境，不破坏生态。光伏发电系统分为独立光伏系统和并网光伏系统。光伏发电系统是由太阳能电池方阵、蓄电池组、充放电控制器、逆变器、交流配电柜、太阳跟踪控制系统等设备组成。

作为光伏电站一线开发人员，我从最基础的电力知识开始学习，实践出真知，我从陌拜、电话开发做起，通过和客户的沟通，加深我对光伏行业基础知识的认知了解。2022年通过不断的努力，开发佛山交通投资集团作为我的大客户，并签订框架合作协议。2022年我在不断积累属于自己的资源，不过分追求业绩，也不会因刚开始的业绩落后而怀疑自己。在此期间我跟进超100个项目，不断为自己后期的事业发展做积累。为了认识更多的同行，积极参与各种行业沙龙，结识行业专业人员。发展各行各业的老板作为自己的资源方，让其帮忙做一线开发，我负责推进。通过各种尝试，我也积累不少资源。

2023年是收获的时间，2023年4月开发新的大客户，与佛山电建集团旗下佛山市节能减排服务管理中心有限公司签署战略合作协议。与佛山八大国企部分业务相关人员结识，也有项目往来。截止9月份我已完成接近1200万的业绩，并于6月份成功获得公司销售冠军称号，成为业绩佼佼者。10月份获得公司成长新星称号。目前累计在跟进项目45+个，其中有1500左右项目金额预计可在2024年2月份前完成合同签订。

人生的道路，有起有落，无须执着得失，无须顾虑太多，只要你坚定的前进，成功其实近在咫尺。